OUTSIDE-IN GTM-READ

Kunden, dein nächster Investor und dein erster echter Sales-Mitarbeiter bilden sich ein Urteil über dein Go-to-Market - noch lange bevor sie mit dir sprechen. Die meisten Gründer haben noch nie schwarz auf weiß gesehen, wie dieses Urteil ausfällt. Genau das ist der Outside-In GTM-Read: ein strategischer Blick von außen auf deinen öffentlichen Auftritt und deine GTM-Signale - erstellt von einem erfahrenen GTM Strategen, Gründer und Fractional CRO.

The Outside-In GTM-Read — was es ist

Ich nehme deine öffentliche Präsenz ins Visier und lese sie so, wie ein GTM-erfahrener Entscheider sie interpretiert:

• Versteht ein Fremder sofort, für wen du da bist — und warum es relevant ist?

• Wird klar, welches Problem dein Produkt löst?

• Kommunizierst du ein klares ROI, so dass dein Käufer ihn intern gegenüber seinem eigenen Boss verteidigen könnte?

• Ist deine Sales Story so klar, dass sie trägt, auch wenn du nicht im Raum bist?

Am Ende weißt du:

• Welche strukturellen Muster dein Wachstum begrenzen — klar benannt.

• Wo jeder der sechs GTM-Hebel richtig anliegt, abweicht oder bricht — und was du zuerst angehen solltest.

• Welche konkrete, testbare Hypothese sich für dein ICP und den use case ableiten lässt, der sich wirklich verkaufen lässt.

• Ob dein GTM-Fundament bereit ist für mehr Sales Spend — oder noch nicht.

Was du bekommst — eine schriftliche Diagnose deines Company GTM

• Executive Read — die wichtigsten Muster über deinen gesamten öffentlichen Auftritt hinweg, direkt zu Beginn klar benannt.

• Den Outside-In GTM Score (x/10) über alle sechs GTM-Hebel hinweg: ICP & Positioning · Use Case & Value Proposition · Business Case · Qualification · Pricing Logic · Sales Narrative & Motion. Jeder Hebel wird eingeordnet als Holds / Soft / Gap.

• Einen Evidence Snapshot — was auf deiner öffentlichen Oberfläche konkret beobachtbar ist und wie ein erfahrener Operator diese Signale liest. So kannst du klar unterscheiden zwischen verifizierbaren Fakten und strategischer Interpretation.

• Die Markt Hypothese — eine konkrete Einschätzung zu deinem ICP und Use Case. Abgeleitet aus deinen eigenen öffentlichen Signalen — damit du sie annehmen, verwerfen oder schärfen kannst.

• Alternative Interpretationen— die stärksten alternativen Lesarten derselben Evidenz werden mitgetestet. So vertraust du der Schlussfolgerung nicht, weil sie gut klingt, sondern weil du gesehen hast, dass sie unter Druck standhält.

• Die nächsten Schritte — die nächsten Schritte in der Reihenfolge, in der sie logisch voneinander abhängen.

• Schlussfolgerung — inklusive der klaren Einschätzung, ob dein Fundament erst gesetzt werden muss, bevor du mehr Geld in Sales Activity steckst.

• Appendix of quick wins — echte, aber schnell umsetzbare Fixes wie gebrochene CTAs, veraltete Meta Descriptions oder andere kleine Reibungsverluste, die du sofort beheben kannst.

Typischer Umfang: 6–8 Seiten.

Der Read basiert vollständig auf öffentlichen Signalen. Kein Call vorab. Kein Questionnaire. Keine Vorbereitung.

Für wen es ist

Für Post-Seed bis Series-B B2B SaaS Founder, die den Großteil des Sales noch selbst tragen — und spüren, dass die nächste Wachstumsphase nicht mehr allein auf Founder Vision laufen wird.

Für wen es nicht ist

Wenn du pre-product bist, kein B2B SaaS baust oder bereits eine systemisierte Sales Motion hast, wird dir dieser Read wahrscheinlich nicht viel sagen, was du nicht ohnehin schon weißt.

Dann sage ich das auch klar, statt es schön zu verpacken. Genau das ist der Sinn eines Outside-In Reads.

Warum du dem GTM-Read vertrauen kannst

Der Read wird von jemandem erstellt, der die GTM-Phase für SaaS bereits mehrfach erfolgreich durchlaufen hat und darauf spezialisiert ist.

Wo ein Signal verifizierbar ist, wird es als Fakt markiert. Wo es eine starke strategische Interpretation ist, wird es als Hypothese gekennzeichnet — damit du sie gegen dein internes Wissen testen kannst.

Du bekommst klare belegte Aussagen, ehrliches Feedback, und wohl überlegte Hypothesen die du überprüfen kannst.

Wie es funktioniert

1. Du reichst deine Company URL ein.

2. Ich analysiere deine öffentliche Oberfläche und schreibe deinen GTM-Read — innerhalb von 48 Stunden bekommst du das Ergebnis zurück.

3. Du erhältst deinen Outside-In GTM-Read als PDF.

Die meisten Gründer nutzen den Read, um zum ersten Mal klar zu sehen, wo ihrem GTM Richtung und Abstimmung fehlt.

Wenn dein GTM mehr Strategie benötigt, bietet Fit-To-Scale dir die passende Lösung. Der Read steht für sich und hat sofortigen Nutzen. Du gehst keine weitere Verpflichtung ein.

Kundenstimmen:

“Denis’ Outside-In GTM Read was sharp and immediately useful. Especially the buyer-identity split on Lynk, and the gap between technical capability and commercial outcome. It helped clarify where the GTM narrative needed to become more commercially precise.”

— Pierre Bernard-Bourg, Founder, Lynk by Yokr

Startpreis

Die ersten 10 Reads kosten €499 statt des regulären Preises von €950. Gleiches Format und Wert. Niedrigerer Preis. Weil du unter den ersten Gründern bist die einen GTM Read erhalten. Sobald die erste Kohorte gefüllt ist, geht der Preis zurück auf €950.

Alles aus dem Outside-In GTM-Read — die schriftliche C-Level Diagnose deiner öffentlichen GTM-Signale — plus, was aus einer Diagnose Entscheidungen macht: ein Live-Debrief, in dem wir gemeinsam durch den Read gehen, ihn gegen deine Company Insights testen und deine nächsten Schritte sauber sequenzieren.

The Outside-In GTM-Read + Debrief — was es ist

Der Read zeigt dir, was deine öffentliche Oberfläche an Käufer, Investoren und deinen nächsten Sales-Mitarbeiter kommuniziert — bewertet über sechs GTM-Hebel hinweg, inklusive einer konkreten ICP und Use Case Hypothese.

Der Debrief ist der Moment, in dem wir diesen Read deiner Realität gegenüberstellen und ein einheitliches Bild erzeugen.

Öffentliche Signale verraten bereits eine ganze Menge. Aber natürlich nicht alles. Und genau hier wird es spannend. Was ich für dich als Hypothese markiere, sind die Punkte, die wir mit deinen internen Daten überprüfen sollten.

In 45–60 Minuten trennen wir, was hält, von dem, was deine Zahlen noch bestätigen müssen. Am Ende gehst du mit einem dezidierten Plan für deine nächsten Schritte aus dem Gespräch — stress-tested mit der Person, die den Read geschrieben hat.

Warum den Debrief hinzufügen

Der Read markiert strategische Interpretationen bewusst als Hypothesen, die du mit deinem internes Wissen abgleichen kannst.

Das Debrief ist der Ort, an dem genau dieser Abgleich passiert — live, gegen deine Win Rates, Sales Cycles, Conversion Patterns und Margin-Daten.

Du gehst nicht nur mit einem Dokument aus dem Prozess, sondern mit Entscheidungen:

• Was sind deine Blind Spots.

• Welche Hypothese solltest du verfolgen?

• Was solltest du zuerst ändern?

• Was solltest du bewusst nicht anfassen?

Der Debrief ist der schnellste Weg um zu verstehen, ob deine aktuelle Markt-Hypothese wirklich trägt — bevor du deine Homepage umbaust, deinen Pitch veränderst oder den nächsten Sales-Mitarbeiter einstellst.

Was du bekommst

Alles aus dem standard Outside-In GTM-Read:

• An Executive Read, den GTM Score für alle sechs GTM-Hebel mit Holds / Soft / Gap, den Evidence Snapshot, die ICP & Markt-Hypothese, alternative Interpretationen, den nächsten Handlungsoptionen, der Zusammenfassung und den Quick-Wins im Appendix.

• Typischer Umfang: 6–8 Seiten. Vollständig aufgebaut aus öffentlichen Signalen.

Plus den Debrief:

• Ein Live-Debrief von 45–60 Minuten per Video Call — wir gehen die Ergebnisse gemeinsam durch.

• Pressure-Testing mit deinen Insights — gleiche die Kernhypothese mit deinem Expertenwissen und internen Daten ab.

• Deine nächsten Schritte, live stress-tested — was du zuerst, danach und als drittes tun solltest. Und warum.

• Direkte Antworten auf deine Fragen — von dem Operator, der den Read selbst geschrieben hat.

Am Ende weißt du

• Welches strukturelle Muster dein Wachstum am wahrscheinlichsten begrenzt — und ob deine eigenen Daten diese Einschätzung stützen.

• Welchen der sechs GTM-Hebel anfassen solltest und in welcher Reihenfolge

• Welche Markt-Hypothese die Realität übersteht — und welche du verwerfen solltest.

• Was dein nächster konkreter Schritt ist, und ob dein Fundament bereit ist für mehr Sales Spend.

Für wen es ist

Für Post-Seed bis Series-B B2B SaaS Founder, die nicht nur eine Diagnose wollen — sondern gemeinsam mit dem Operator entscheiden möchten, was sie daraus machen, bevor sie Zeit oder Geld in Veränderungen investieren.

Für wen es nicht ist

Wenn du nur den schriftlichen Read möchtest und lieber allein damit weiterarbeitest, ist der standard Outside-In GTM-Read die bessere Wahl — gleiche Diagnose, kein Call.

Und wenn du pre-product bist, kein B2B SaaS baust oder bereits einen systematischen Vertrieb aufgebaut hast der skaliert, sage ich dir klar, dass dir ein Outside-In Read wahrscheinlich nicht viel zeigen wird, was du nicht ohnehin schon weißt.

Warum du dem GTM-Read + Debrief vertrauen kannst

Der Read wird von jemandem erstellt, der diese Entwicklungsphase bereits mehrfach erfolgreich in Unternehmen durchlaufen und Unternehmen aufgebaut und geführt hat.

Wo ein Signal verifizierbar ist, wird es als Fakt markiert. Wo es eine starke strategische Interpretation ist, wird es als Hypothese gekennzeichnet — damit du sie gegen dein internes Wissen testen kannst.

Im Debrief passiert genau das: Wir prüfen die stärksten Hypothesen gegen deine Realität.

Du bekommst klare belegte Aussagen, ehrliches Feedback und wohl überlegte Hypothesen, die wir gemeinsam schärfen oder verwerfen.

Wie es funktioniert

• Du reichst deine Company URL ein. LinkedIn und Email helfen zusätzlich.

• Ich analysiere deine öffentliche Oberfläche und schreibe deinen GTM-Read — innerhalb von 48 Stunden bekommst du das Ergebnis zurück.

• Du erhältst deinen Outside-In GTM-Read als PDF.

• Danach buchen wir den 45–60 Minuten Debrief zu einem Zeitpunkt, der für dich passt.

• Die meisten Gründer nutzen den Debrief, um eine Entscheidung zu treffen, um die sie schon länger kreisen:

• Das ICP zu schärfen.

• Die Sales Journey klarer zu strukturieren.

• Oder Sales Spend zurückhalten, bis das Fundament sauber gesetzt ist.

Wenn daraus ein größerer Umbau wird, dann ist das Debrief der natürliche Startpunkt. Fit-To-Scale bietet dir verschiedene Lösungen um dein GTM System zu entwickeln, dein ICP und Markt-Segment zu validieren und anschließend eine skalierbares Sales System für dein Unternehmen aufzubauen. Ein Sales System, dass dein Team versteht und anwenden kann, ohne dass du bei jedem Deal eingreifen musst.

Der Read + Debrief steht für sich und hat sofortigen Nutzen. Du gehst keine weitere Verpflichtung ein.

Kundenstimmen

“Denis’ Outside-In GTM Read was sharp and immediately useful. Especially the buyer-identity split on Lynk, and the gap between technical capability and commercial outcome. It helped clarify where the GTM narrative needed to become more commercially precise.”

— Pierre Bernard-Bourg, Founder, Lynk by Yokr

Startpreis

Die ersten 10 Reads + Debriefs kosten €990 statt des regulären Preises von €1.750. Gleiches Format. Mehr Entscheidungssicherheit. Niedrigerer Preis. Weil du unter den ersten Gründern bist, die den GTM Read + Debrief erhalten. Sobald die erste Kohorte gefüllt ist, geht der Preis zurück auf €1.750.